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Si la elaboración de sus propias pulseras y collares ha pasado de ser un pasatiempo a una obsesión, podría ser el momento de descubrir cómo vender joyas hechas a mano para compensar sus costos de suministro o ganar algo de dinero extra. Tal vez incluso espere dejar su trabajo algún día si el negocio despega.
Desafortunadamente, la industria de la joyería hecha a mano está un poco sobresaturada gracias a sitios como Etsy que facilitan que cualquiera venda sus productos en línea, pero estos consejos lo ayudarán a comenzar en el camino correcto para tener la mejor oportunidad de éxito.
1. Decida qué está vendiendo y a quién le está vendiendo
Es tentador querer iniciar un negocio justo después de completar su primer tutorial de fabricación de joyas, pero algunas piezas de joyería hechas a mano no lo convierten en un maestro. Tómate un segundo para reducir la velocidad y perfeccionar tu arte. Perfeccione su estilo de fabricación de joyas para que sus piezas sean cohesivas, únicas para la marca que desea crear y estén bien hechas.
Mientras trabaja en perfeccionar sus habilidades para hacer joyas, tómese el tiempo para decidir si su negocio se enfocará en joyería fina o bisutería. La joyería fina requiere una mayor inversión inicial, ya que los materiales como los metales preciosos y las piedras preciosas son costosos. La bisutería es moderna y económica; es más barato de hacer, pero debido a que la bisutería es menos costosa y se vende más rápido, necesitará tener un inventario más grande a mano.
A medida que avanza en las etapas iniciales de la creación de su negocio de joyería, también piense en su avatar de cliente ideal. Conceptualice el tipo de persona que comprará sus productos. Esto le ayudará a elegir los tipos de piezas que fabricará, dónde venderlas y cómo comercializarlas. Encuentre una hoja de trabajo de avatar de cliente en línea para ayudarlo a través del proceso.
2. Configurar el negocio
Si no está seguro de si un negocio de joyería es para usted, venda sus joyas hechas a mano localmente en una feria de artesanía para probar las aguas. No inicie su propia tienda en línea hasta que haya solidificado cómo se verá su marca, cómo funcionará su contabilidad y tenga todos los trámites necesarios archivados. Su primera impresión como negocio en línea debe ser profesional.
Una vez que tenga confianza en sus habilidades para hacer joyas y sepa que desea iniciar un negocio, planifique a fondo el aspecto comercial del mismo. Escriba un plan de negocios, cree un guión gráfico de marca y regístrese para obtener una identificación fiscal. Elija un nombre apropiado y regístrese para un DBA. Consulte con otros profesionales para perfeccionar su modelo de negocio antes de salir al mercado.
3. Elija su lugar de venta
Averigüe si venderá en línea, en persona o en ambos. ¿Quieres abrir una tienda física? ¿Quieres hacer solo exposiciones de manualidades? ¿Quieres crear tu propio sitio web con un servicio como Squarespace o Shopify o quieres vender en un sitio como Etsy? Determina dónde quieres vender y cómo se administrará tu inventario.
Realice investigaciones de mercado sobre otras empresas de joyería que hayan tenido éxito vendiendo en estos lugares para obtener información.
4. Establecer un inventario
Incluso si solo desea vender en línea, necesitará más que unas pocas piezas para vender. Es común pensar que puedes hacer piezas aquí y allá mientras las demás se venden. Sin embargo, para ganar impulso, debe comenzar con un inventario saludable. Luego, asegúrese de continuar agregando piezas con regularidad durante los primeros meses. Esto ayudará a los clientes potenciales a tomar su negocio más en serio.
Mientras trabaja en su inventario, manténgase al tanto de las tendencias en joyería revisando los blogs de moda y las cuentas de Instagram a diario. Parte de mantener un inventario fresco es asegurarse de que las piezas que vendes estén de moda.
5. Fotografía maestra
Para que su negocio de joyería se distinga de los demás, la fotografía es importante. La fotografía bien compuesta e iluminada adecuadamente es una habilidad importante para perfeccionar incluso si planea vender localmente. Es posible que planee vender exclusivamente en ferias de artesanía, pero aún así querrá mantener cierta presencia en línea para conectarse con clientes anteriores y potenciales. Tener fotos de aspecto profesional para estas plataformas ayudará.
Si estás tomando fotos tú mismo, la opción más sencilla es fotografiar cada una de tus piezas sobre un fondo blanco. Use una caja de luz de fotografía para asegurarse de que sus fotos estén iluminadas de manera uniforme y se vean cohesivas. Puede ser tentador ser creativo con las configuraciones o usar modelos, pero si no eres un fotógrafo profesional, es mejor hacerlo simple.
6. Socialice con marketing gratuito
Tome algunos cursos en línea para aprender cómo llevar su presencia en las redes sociales al siguiente nivel. Si bien un sitio web y un blog fantásticos alguna vez fueron las principales formas en que las pequeñas empresas de joyería se comercializaban, hoy en día, puede salirse con la suya sin tener un sitio web y simplemente manteniendo una presencia activa en las redes sociales. Conviértete en tu propia persona de relaciones públicas y comunícate con blogueros e influencers para ver si están dispuestos a compartir tus joyas con sus seguidores.
Las dos palabras para recordar aquí son coherencia y cohesión. Mantenga sus feeds consistentes con su marca y limite las publicaciones personales. Asegúrese de publicar al menos algunas veces a la semana para no perder el contacto con su público objetivo. Programe publicaciones con anticipación y aproveche las herramientas gratuitas.