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Comencemos por abordar el mito de que los precios bajos hacen que las mercancías se vendan más rápidamente. Esto no siempre es cierto, especialmente cuando se trata de artículos hechos a mano. Como resultado, muchos dueños de negocios artesanales y de pasatiempos se engañan a sí mismos para no obtener una ganancia razonable. Esto es fácil de hacer porque desea que ese dinero comience a llegar lo más rápido posible. Es tentador creer que cuanto más bajo sea el precio, más rápido se venderá.
A veces, los precios muy bajos pueden hacer que los clientes sospechen. ¿Por qué tan bajo? Además, si alguien quiere un artículo (siempre que el precio no sea exorbitante), pagará lo que pida.
Teniendo en cuenta los gastos generales
Al fijar el precio, tenga en cuenta sus gastos generales. Este es cualquier costo que no esté directamente relacionado con su mercancía. Con las joyas, por ejemplo, las cuentas no serían un gasto general porque son parte del artículo que está vendiendo. Algunos ejemplos de costos generales incluyen:
- Viajar (como ir a espectáculos para comprar suministros).
- Su material de oficina (tarjetas de visita, papel, bolígrafos, etc.).
- Tus herramientas (alicates, cortaalambres, etc.).
Es fundamental tenerlos en cuenta porque le cuestan dinero, y si no los incluye en el costo de sus joyas, entonces está perdiendo dinero. Calcule sus gastos generales y obtenga un costo general aproximado que pueda aplicar a cada pieza de joyería que venda.
Costes laborales
Sea realista sobre cuánto necesita ganar por hora. Una vez que haya calculado la tarifa por hora, el siguiente paso es calcular aproximadamente cuánto tiempo le lleva hacer sus joyas. No es necesario que se tome el tiempo de cada pieza desde ahora hasta la eternidad, pero debe tener una idea de cuánto tiempo lleva construir la mayoría de los artículos de joyería. Esto le ayudará más adelante cuando intente determinar el precio final de sus piezas de joyería.
Mayorista vs minorista
Si desea realizar ventas por cantidad, este es un tema que debe abordar. Muchos artesanos sienten que los mayoristas se están aprovechando de ellos, pero las reglas para la venta al por mayor ya se han establecido. Entonces, debes jugar según sus reglas. Puede vender sus joyas en un espectáculo, pero tendrá que pasar de 1 a 2 días en el espectáculo, además de gastar dinero en comida, bebidas, gasolina, etc., mientras que una tienda podría quitárselo de las manos por solo unas pocas horas. gastado en la venta.
Fórmulas de precios de joyería
Hay algunas fórmulas diferentes que puede utilizar al fijar el precio de sus joyas. Asegúrese de obtener un precio mayorista y minorista al principio del desarrollo de su negocio, ya que más adelante puede ser muy difícil dar marcha atrás y hacer esto. Quiere precios al por mayor en caso de que algún día decida vender en una tienda y quiere precios al por menor en caso de que decida vender en exposiciones de arte. Si hace ambas cosas, no quiere que los dueños de las tiendas se sientan convencidos de que está rebajando sus precios, por lo que su venta minorista debe estar en línea con las tiendas a las que vende.
Una fórmula simple para fijar precios al por mayor es sumar sus costos (esto incluye mano de obra, gastos generales y suministros) y multiplicar por 2:
2 x (suministros + mano de obra + gastos generales) = costo total para usted
Para el comercio minorista, haga lo mismo, pero multiplíquelo por 2,5 a 3 (a menudo denominado precio clave).
Variables de precios
Factores como dónde vende sus joyas pueden afectar el precio que debe pedir. Si bien debe ser coherente, puede ser demasiado difícil de administrar si sus precios están por todo el camino, debe estar al tanto de su audiencia. Vender sus joyas en el mercado de agricultores de un pueblo pequeño no será lo mismo que venderlas en una galería de lujo.
Palabras finales de precios
La mayoría de los fabricantes de joyas no piden lo suficiente por sus joyas. Nos sentimos intimidados por las grandes tiendas que importan joyas, pero si se detiene y lo piensa, nueve de cada diez veces, su trabajo será muy superior en calidad. Si desea convertir su negocio de joyería en una ocupación seria y viable en lugar de solo un pasatiempo, debe ser una persona de negocios seria y eso significa fijar el precio de sus joyas en serio, pagarse un salario razonable, cubrir todos sus gastos y, finalmente, , obtener una ganancia.