makenamedia / Twenty20
Uno de los desafíos que enfrentan los artesanos al iniciar un negocio de artesanía, como vender tarjetas hechas a mano (o cualquier artículo hecho a mano), es establecer el precio. El precio de la tarjeta debe reflejar el trabajo y los materiales utilizados y también generar una ganancia para el fabricante, pero también debe asegurarse de que la tarjeta sea asequible para el cliente.
Vender tarjetas a un precio demasiado bajo devalúa el trabajo del fabricante de tarjetas y puede terminar dejándolos fuera de su bolsillo, lo que no es la base para un negocio sostenible, mientras que las tarjetas que tienen un precio demasiado alto no se venderán. En el mejor de los casos, esto podría implicar una pérdida de tiempo; en el peor de los casos, también podría provocar la pérdida de dinero que se ha gastado en la compra de suministros y la pérdida de oportunidades comerciales.
Puede utilizar una calculadora de precios en PDF, que le ayudará a valorar sus tarjetas. Si desea calcularlo por su cuenta, se deben tener en cuenta tres factores clave.
Incluir costos en su precio
El costo de fabricación de la tarjeta se divide en las siguientes áreas:
- Costo de los materiales: esto incluye todo lo que se usa para hacer las tarjetas, como sellos de goma, tintas, adornos, empaques y espacios en blanco para tarjetas.
- Costo de la mano de obra: calcular el costo de la mano de obra es una parte vital para obtener el costo correcto. Debe cubrir el costo de su tiempo. Esto debe incluir el tiempo que se necesita para hacer las tarjetas, así como el tiempo involucrado en el marketing y la promoción del negocio, la creación de nuevos diseños, la administración y otros aspectos del día a día de la gestión de un negocio de tarjetas.
- Gastos generales: El costo de los gastos generales incluirá el costo de la luz y la calefacción, los costos de transporte, los cargos de teléfono e Internet, material de oficina y cualquier otro costo en el que se incurra al fabricar y vender las tarjetas.
- Precios comerciales y comisiones: recuerde que cuando venda tarjetas a través de terceros, generalmente esperarán un precio comercial, que será menor que el precio minorista normal, o cobrarán una comisión por la venta. De cualquier manera, la cantidad que reciba será menor que la cantidad que reciba si vende las tarjetas directamente. Este costo deberá tenerse en cuenta al presupuestar.
El factor de mercado
El otro factor clave a la hora de fijar el precio de las tarjetas hechas a mano es lo que soportará el mercado. Si, después de fijar el precio de todos los elementos individuales de la fabricación de la tarjeta, el costo es demasiado alto para el mercado elegido, las tarjetas no se venderán. Observar bien el precio de las tarjetas que ya están disponibles ayudará a determinar un buen nivel de precios.
- Si los precios son demasiado altos: Eche otro vistazo a los diseños de tarjetas y vea si hay algo que pueda ajustarse. No tiene mucho sentido continuar con las tarjetas si tienen un precio excesivo en el mercado. Esto podría incluir buscar materiales más baratos, recortar algunos adornos o buscar técnicas para ahorrar tiempo.
Si no desea cambiar el diseño o los materiales utilizados, la otra opción es buscar un mercado donde las tarjetas de mayor precio sean aceptables.
- Si los precios son demasiado bajos: esto puede parecer un problema menor, sin embargo, si los costos de las tarjetas se perciben como bajos, entonces las tarjetas pueden verse como "baratas". Esto en sí mismo podría desanimar a los clientes potenciales. Si bien es extremadamente raro encontrar que los costos potenciales de las tarjetas hechas a mano son demasiado bajos, ¡también vale la pena verificar y verificar sus cifras!
Obtener una ganancia
Para ejecutar un negocio exitoso y sostenible, debe tener en cuenta las ganancias. Esto le ayuda a desarrollar su negocio, lo que le permite reinvertir en el negocio con publicidad y marketing. También le da un margen para ofrecer ventas y descuentos sobre su precio de venta.
La fórmula para fijar el precio de las tarjetas hechas a mano
Existen muchas fórmulas para fijar el precio de sus productos hechos a mano. Uno de los más populares entre los vendedores de Etsy es el siguiente:
Costo de suministros + costo de tiempo + gastos generales x 2 = precio al por mayor x 2 = precio al por menor
Si considera vender sus tarjetas a través de mayoristas, como Etsy Wholesale u otros, deberá tener en cuenta un margen como se muestra arriba, ya que muchos compradores mayoristas esperan un descuento de hasta el 50 por ciento. Si la fórmula anterior lo deja tambaleándose, ¡no se preocupe! Esta es solo una fórmula de orientación y puede modificarla para que represente sus propias necesidades.
Fijar el precio correcto de las tarjetas es parte de los cimientos necesarios para construir un negocio de tarjetas hechas a mano rentable y exitoso.