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Si le encanta hacer tarjetas y le gustaría llevar su tarjeta un paso más allá, tal vez sea el momento de comenzar a planificar un negocio de tarjetas hechas a mano. Si realmente desea extender su pasatiempo a un negocio, eche un vistazo a algunos consejos para comenzar y elaborar un plan comercial inicial.
El negocio de la fabricación de tarjetas
Hacer y vender tarjetas de felicitación hechas a mano brinda la oportunidad de simplemente ganar unos dólares adicionales o generar un ingreso significativo. La mayoría de las pequeñas empresas de tarjetas se encuentran a medio camino entre estos dos extremos. Las tarjetas hechas a mano siguen siendo populares y a muchas personas les gusta regalar tarjetas hechas a mano para marcar cumpleaños y otras ocasiones especiales. El mercado de las tarjetas de felicitación es una industria anual de $ 7.5 mil millones.
Aprende las cuerdas
Si está iniciando un negocio por primera vez, hay una gran cantidad de apoyo e información disponible, incluidos grupos en línea. Si planeas vender en Etsy, encontrarás muchos tutoriales disponibles para comenzar. También encontrará una amplia selección de libros publicados sobre el tema de cómo administrar un negocio artesanal exitoso. Al mirar libros, asegúrese de encontrar libros actualizados. El mercado de venta de tarjetas y otros productos hechos a mano está en constante cambio. Otra gran opción son los talleres y la capacitación en línea.
Planifique antes de comenzar
Antes de comenzar a vender sus tarjetas hechas a mano, tómese un poco de tiempo para planificar. Necesitas un plan de negocios. Invertir tiempo en planificar por adelantado puede ayudarlo a mantenerse encaminado, cumplir sus objetivos y evitar cualquier trampa desagradable en el camino. Hay una serie de elementos que debe considerar durante el proceso de planificación. ¿Dónde venderás? ¿Quién es su público objetivo? ¿Qué lo hace único? Estas son solo algunas de las preguntas que debe responder a medida que desarrolla una hoja de ruta para su negocio.
Determine dónde va a vender
Una de las primeras cosas que debe hacer es decidir dónde venderá físicamente sus tarjetas. ¿Vas a vender online con tu propia tienda, en una plataforma gestionada como Etsy oa través de empresas locales y ferias de artesanía? El boca a boca y la venta de tarjetas a familiares y amigos solo llegarán tan lejos cuando se trata de vender tarjetas. Una buena investigación ayudará a determinar las oportunidades.
Existe un número creciente de mercados de artesanías en línea, como Etsy, Amazon's Handmade, Artfire y muchos otros sitios especializados. Vender en línea es una propuesta viable para cualquier persona con acceso a Internet. No se requieren habilidades técnicas para configurar una tienda en línea dentro de estos mercados hechos a mano en línea. Abrir una tienda en Etsy es relativamente rápido y fácil de hacer. Sin embargo, tendrá que trabajar duro para tomar fotos de primer nivel de sus tarjetas, elaborar excelentes descripciones de productos y aprender sobre la optimización de motores de búsqueda y las palabras clave para que su negocio en línea realmente despegue. No se preocupe si esto suena desalentador, el manual del vendedor de Etsy es una fuente de información fabulosa y lo ayudará a comenzar.
Cualquiera que sea la opción que elija, tener su propia presencia en línea es clave. Configurar esto no es tan difícil como parece. Eche un vistazo a una variedad de cursos de bajo costo para comenzar con su primer sitio web.
¿Quién es su mercado objetivo?
Identificar su mercado objetivo es clave. Su mercado objetivo es el grupo de personas que comprarán sus tarjetas. Dar a conocer su producto es su plan de marketing. Conocer su mercado objetivo le ayudará a definir sus precios y determinar dónde comercializar sus tarjetas. Por ejemplo, si vende tarjetas que atraerán a los hipsters, su mercado objetivo será muy diferente que si vende tarjetas para el cumpleaños de un niño.
Si va a cubrir una variedad de tarjetas y estilos, tendrá una variedad de mercados objetivo y comercializará grupos de tarjetas específicos para el mercado objetivo relevante. Conocer su mercado objetivo también le ayuda con el marketing. Si sabe quién es este grupo demográfico, es mucho más probable que pueda comunicarse con ellos directamente con sus esfuerzos de marketing.
Las redes sociales son un gran lugar para correr la voz sobre sus tarjetas hechas a mano. Ya sea Pinterest, Facebook, Instagram u otro medio, tiene una gran oportunidad de llegar a un amplio grupo de personas en todo el mundo. Busque grupos de ventas de Facebook, que son grupos que permiten vender a los miembros. Algunos grupos no permiten la venta y correrá el riesgo de aparecer como spam si publica en estos grupos sin permiso. Haz una búsqueda en Facebook de grupos de Etsy. Hay mucho de donde escoger. Instagram también puede ser un gran lugar para mostrar tu trabajo, solo asegúrate de que el enlace en tu perfil sea a tu tienda.
¿Cuál es tu nicho?
¿Qué lo distingue de todos los demás negocios de fabricación de tarjetas que existen? ¿Cómo te destacarás? Si echas un vistazo a los exitosos vendedores de tarjetas hechas a mano en sitios web como Etsy, verás que muy a menudo venden en un nicho bien definido. Esto es útil en un mercado abarrotado. Si le preocupa competir en un mercado muy general, eche un vistazo y vea si hay un nicho en el que pueda ingresar. Esto puede ser lo que lo hace único y lo convierte en una de las únicas empresas que atienden a ese segmento.
Tenga en cuenta que ya hay muchas tarjetas de felicitación hechas a mano disponibles. Para tener mucho éxito, debes ofrecer algo un poco diferente. En muchas áreas, el mercado está inundado de tarjetas hechas a mano. Un ejemplo de un nicho es un negocio de tarjetas "ecológicas" hechas a mano en el que todos los productos utilizados son reciclados, de origen sostenible o una parte de los ingresos beneficia a proyectos ecológicos en todo el mundo. Cuando estás pensando en un nicho, un buen lugar para comenzar es pensar en las cosas que te inspiran o te hacen sonreír.
Piense en su producto
Piense en el producto que vende. Elabore un plan de desarrollo de productos que muestre cuán versátil es su idea. Puede crecer ¿Ese producto genera otros productos o ideas que potencialmente se pueden vender? Si bien simplemente hacer algunas tarjetas y ponerlas a la venta puede tener éxito, probablemente necesitará más que el producto inicial. Un plan de desarrollo de productos ayudará a eliminar las conjeturas sobre cómo hacer productos que se vendan.
Las razones más comunes por las que una empresa fracasa son porque no se realizó ninguna investigación sobre el producto o el mercado y no había un plan de desarrollo de producto, plan de negocios o plan de marketing.
Además de planificar los tipos de tarjetas que venderá, también deberá determinar su calendario de producción. Las tarjetas de felicitación son estacionales, por lo tanto, deberá comenzar a planificar las tarjetas de temporada con anticipación para tener tiempo de marketing antes de la temporada y para darle tiempo para hacer y vender las tarjetas a tiempo para la temporada relevante.
La presentación de las tarjetas, el empaque, ayuda a hacer un negocio exitoso de tarjetas hechas a mano. Una tarjeta que se presenta cuidadosamente en un sobre de celofán se ve más profesional y puede tener un precio más alto que una que no está empaquetada. Presentar tarjetas en algún tipo de empaque evita que las tarjetas se ensucien o se estropeen y también brinda la oportunidad ideal para una mayor comercialización. Una etiqueta en la parte posterior con su número de teléfono o la dirección del sitio web podría ayudarlo a solicitar más pedidos. Recuerde considerar el envío y el empaque al factorizar los costos por unidad en su fórmula de precios.
Consulte los términos y condiciones de sellos y gráficos
Si está haciendo tarjetas u otros productos utilizando gráficos de terceros, recuerde consultar los términos del artista. No todos los creadores de fuentes, diseñadores de sellos y gráficos y otros artistas le permiten vender el trabajo que ha creado con su trabajo. Algunas de estas empresas tienen restricciones. Estas restricciones pueden incluir limitar la cantidad de tarjetas hechas con cualquier sello en un año o cómo se pueden vender las tarjetas (por ejemplo, solo en puntos de venta minorista y no en línea o en los mercados). Algunas empresas exigen que la información del sello se coloque en el reverso de la tarjeta o que se acredite el nombre del diseñador.
Antes de iniciar un negocio de tarjetas hechas a mano que utilice ilustraciones de otro diseñador, ya sea en forma de sello o ya impresas, verifique si esta obra de arte viene con una licencia de uso comercial o si tiene que pagar por la imagen con licencia (una vez o cada vez que se usa). )? Si tiene que pagar por la imagen, asegúrese de que el costo se tenga en cuenta en su fórmula de precios al determinar el costo unitario de sus tarjetas.
Fijar su precio
Debe establecer un precio para sus tarjetas hechas a mano y asegurarse de que está cubriendo sus costos y obteniendo ganancias. Existe una fórmula muy simple que puede usar como base para fijar el precio de sus tarjetas y que lo ayudará a comenzar.
Compromiso con el negocio
Cuando esté elaborando un plan de negocios, que debe incorporar todos estos elementos de planificación, asegúrese de tener el tiempo disponible para construir y mantener un negocio de fabricación de tarjetas. Existe una gran diferencia entre hacer algunas tarjetas para familiares o amigos y administrar una pequeña empresa.
El cumplimiento oportuno de los pedidos es una parte importante de la construcción de un negocio de fabricación de tarjetas exitoso. La fabricación de tarjetas es solo una parte del tiempo necesario para ejecutar un negocio exitoso de fabricación de tarjetas.
El marketing y la promoción del negocio, la creación de nuevos diseños, la obtención de productos y la administración son los otros aspectos de la gestión de un negocio que consumirán el tiempo disponible. Deberá dedicar más de la mitad de su tiempo al lado comercial de las cosas. También deberá pensar en cómo manejará el negocio si decide tomarse unas vacaciones, si se enferma o si está manejando períodos extremadamente ocupados. Por eso es fundamental una buena planificación. Te ayudará a evitar sorpresas desagradables más adelante.