Imagen típica del piso de la bolsa de exhibición de monedas Copyright: © 2015 James Bucki; Reservados todos los derechos.
Aunque es fácil encontrar a alguien que venda monedas, encontrar un distribuidor de monedas honesto y calificado es mucho más difícil. A todo el mundo le gustaría encontrar una gran oferta al comprar una moneda. Sin embargo, si un comerciante de monedas es justo y honesto, le dará un precio justo y honesto. Si un trato es demasiado bueno para ser verdad, generalmente lo es.
Por lo tanto, querrá un comerciante de monedas que esté bien versado en numismática, sea financieramente estable, respetado por sus pares, haya demostrado su ética y de quien pueda recurrir en caso de una disputa. Afortunadamente, tenemos PNG (Gremio de Numismáticos Profesionales), una asociación de comerciantes de monedas que han cumplido con estrictos estándares para unirse. Aquí están las cinco preguntas que debe responder antes de hacer negocios con cualquier comerciante de monedas.
1. ¿Tiene experiencia el comerciante de monedas?
Hay un viejo refrán en torno a la numismática que dice: "Compra el libro antes de comprar la moneda". Si bien este es un excelente consejo, y recomiendo encarecidamente seguirlo, el hecho es que no todos los coleccionistas de monedas pueden convertirse en expertos en todos los campos de la numismática. Lo mismo ocurre con los comerciantes de monedas. Un comerciante de monedas generalmente se especializará en un área de la numismática. Por ejemplo, las primeras monedas de cobre estadounidenses, los dólares de plata clásicos o las monedas estadounidenses modernas.
Si está comprando monedas, especialmente con fines de inversión, querrá un comerciante de monedas informado y confiable que pueda brindarle consejos precisos y significativos. Además, estarán familiarizados con las condiciones actuales del mercado. El mercado de las monedas no es diferente a cualquier otro mercado. Habrá subidas y tendencias a la baja. Un comerciante de monedas informado que esté en contacto con las condiciones actuales del mercado puede ahorrarle miles de dólares en sus monedas de inversión.
Cuando conozca a un nuevo comerciante de monedas, preséntese y dígale qué áreas le interesan. Luego, hágale algunas preguntas para saber qué tipo de distribuidor es. Aquí hay unos ejemplos:
- ¿Cuánto tiempo ha sido comerciante de monedas?
- ¿En qué áreas te especializas?
- ¿Eres miembro de PNG o de ANA?
- ¿Tiene una tienda de monedas de ladrillo y mortero o simplemente se instala en espectáculos de monedas?
- ¿Tiene un socio con el que podamos trabajar?
Dependiendo de las respuestas a estas preguntas, tendrá una mejor idea de con quién está tratando. Si el "comerciante de monedas" acaba de comenzar a asistir a espectáculos de monedas como comerciante de monedas hace unos años, su conocimiento puede ser mínimo. Si dice que se especializa en todo, sabes que está estirando la verdad. Ser miembro de una de las organizaciones profesionales (PNG o ANA) demuestra un nivel de compromiso con el trato ético con los clientes.
No todos los distribuidores de moneda tienen tiendas de ladrillo y mortero, y no tener uno hace no necesariamente significa que sean un vendedor de monedas "sombra fly-by-noche". Es posible que no tengan los recursos para dotar de personal a una tienda de monedas y también viajar a espectáculos de monedas en todo el país. Algunos comerciantes que han optado por especializarse en un área particular de recolección de monedas no tienen una tienda de monedas física.
Por último, si se trata de un programa para una sola persona y algo le sucede a "una persona", es posible que no haya nadie para que regrese y complete las transacciones que se hayan iniciado y dejado incompletas. Tener un socio asegurará la continuidad del negocio en caso de que algo le suceda a uno de los socios.
2. ¿Tiene el comerciante de monedas algún activo?
Aunque la inmensa mayoría de las monedas en el mercado son genuinas, ocasionalmente aparecen algunas monedas falsificadas, alteradas o manipuladas. Desea estar seguro de que es probable que el comerciante de monedas todavía esté en el negocio dentro de cinco años si esa inversión de Saint Gaudens High Relief de 1907 de $ 20 resulta haber sido una falsificación de alta tecnología.
Aunque los servicios de certificación de terceros y las monedas encapsuladas han aliviado un poco esta preocupación, la estabilidad financiera de un comerciante de monedas es un buen indicador de la probabilidad de que esté presente durante mucho tiempo y financieramente capaz de pagar en caso de una disputa. Solo porque tiene muchas monedas de oro y lingotes en sus vitrinas, pero pueden estar apalancados contra un préstamo comercial, o los está vendiendo en consignación y no posee la propiedad de esas monedas.
3. ¿El comerciante de monedas es conocido entre sus pares?
Una de las mejores salvaguardias que puede obtener es utilizar un distribuidor que haya sido examinado por sus compañeros antes de que se le permita unirse a un gremio. Después de todo, si el comerciante de monedas tiene mala reputación y no tiene el respeto de sus compañeros, probablemente no sea una buena opción para hacer negocios. Es imposible para un coleccionista de monedas conocer la reputación de cada comerciante de monedas. Por eso es importante saber si es miembro de una Asociación o Gremio conocido a nivel nacional.
Si es miembro de un club de monedas, pregunte a otros miembros si alguna vez han tratado con ese comerciante de monedas. Averigüe si ha tenido algún problema con el distribuidor y si se ha resuelto satisfactoriamente. No se deje llevar por cajas grandes llenas de monedas de oro y plata. Esto no es una indicación de un distribuidor de monedas confiable y confiable.
4. ¿Cuáles son la ética del comerciante de monedas?
No hay nada más descorazonador que estar de pie en la mesa de un crupier en un espectáculo de monedas y ver a una viejecita acercarse al crupier con un frasco de monedas antiguas de EE. UU., Y hacer que el crupier apenas las mire y diga: "Te daré 10 % sobre el valor nominal. Eso es todo lo que valen, y estoy siendo generoso ".
Un comerciante de monedas como este no es solo un vago; espera hacer una puntuación. Espera que haya algo en ese frasco que le genere un gran pago. Pero incluso si le concedemos el beneficio de la duda y atribuimos su acción a la pereza, ¿está siendo justo con su cliente? Ella confiaba en su experiencia. ¿Le gustaría hacer negocios con alguien que trata a sus clientes de esa manera?
Además, el uso de tácticas de alta presión para cerrar un trato es igualmente perturbador. Ambas partes deben salir de un acuerdo con un sentimiento de justicia. Si presionar a un cliente para que cierre un trato es su forma de hacer negocios, querrá evitar a este comerciante de monedas.
Los comerciantes de monedas que se suscriben a un código de normas éticas, como el adoptado por PNG, tienen el suficiente respeto por sus clientes como para tomarse esos 2 o 3 minutos adicionales para mirar el frasco de la viejita y darle una valoración honesta. Acuerdan representar su mercancía de manera justa, calificar las monedas con honestidad y tratar a las personas de manera ética. Estos suenan como rasgos que deberías esperar de todos modos, ¿verdad? Desafortunadamente, este no es siempre el caso, así que piense en esto antes de elegir un comerciante de monedas con quien hacer negocios.
5. ¿Tiene algún recurso si lo estafan?
Los comerciantes de monedas que son miembros de pleno derecho de PNG han acordado someterse a un arbitraje vinculante para resolver disputas. Este acuerdo es una consideración fundamental si está comprando monedas caras o monedas con fines de inversión. ¿Qué pasa si hay una disputa? Si no elige a sus distribuidores de monedas con cuidado, es posible que no tenga suerte, a menos que tenga el tiempo y la energía para presentar demandas y quejas ante las agencias gubernamentales. ¿Por qué no evitar esa posible situación y hacer negocios con los comerciantes de monedas de los que tiene algún recurso?
Cómo encontrar un distribuidor de monedas PNG
El PNG tiene un directorio de distribuidores de monedas en línea donde puede buscar distribuidores de monedas utilizando varios criterios. La próxima vez que compre monedas, piense en las cosas de este artículo cuando decida a quién comprar. Algún día, podría estar muy contento de haberlo hecho.
Editado por: James Bucki