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Cuando se trata de regatear por antigüedades, algunas personas son demasiado tímidas para pedir un cambio de precio, mientras que otras consideran que regatear es una forma de arte. Ya sea que esté aprendiendo o tenga años de experiencia de su lado, hay algunos puntos básicos que debe tener en cuenta. Al negociar un mejor precio en antigüedades y artículos de colección, recuerde siempre:
- Rara vez obtendrá un descuento si no lo solicita.
- Sea cortés y razonable al hacer una oferta, o corre el riesgo de insultar al vendedor y salir con las manos vacías.
- Señale las fallas si es necesario, pero nunca insulte los productos de un vendedor como táctica de negociación; probablemente le saldrá por la culata.
- No dejes que los traficantes malhumorados hagan ruido en tu jaula. Si no quieren negociar, prepárese para seguir adelante y tratar con alguien más que lo haga.
- Cuando reconozca a un durmiente real, genere un buen karma para usted y pague el precio que pide el vendedor. Ambos se irán felices con el trato.
A continuación, eche un vistazo a las estrategias de negociación en varios lugares de venta diferentes que suelen frecuentar los coleccionistas de antigüedades.
Ilustración: The Spruce / Chelsea Damraska
Ventas de garaje
Es bastante habitual en las ventas de garaje, jardín y etiquetas hacer ofertas en mercancías. Si un artículo está marcado con $ 30, ofrezca $ 20 y vea lo que piensa el vendedor. Sin embargo, no se sorprenda si cuenta con $ 25.
Sin embargo, tenga en cuenta que hacer una oferta baja justo cuando comienza la venta no le dará ningún punto con un vendedor. Si encuentra algo que realmente desea al principio del día, esté preparado para pagar el precio completo o aceptar un descuento nominal.
Para obtener las mejores ofertas en las ventas de garaje, regrese al final del día. Si una pieza tenía un precio muy alto al principio, el vendedor puede bajar de precio significativamente a medida que se prolonga la venta.
Ventas de inmuebles
La mayoría de las ventas de propiedades en estos días están a cargo de compañías de liquidación profesionales, y los precios el primer día de la venta generalmente no son negociables. Sin embargo, los precios generalmente se reducen el segundo o tercer día, dependiendo de la duración de la venta, y generalmente en incrementos del 25 por ciento.
Si las políticas de descuento no están publicadas claramente, no dude en preguntarle a uno de los trabajadores de venta de propiedades cuándo se reducirán los precios. Si la mercancía parece salir volando de los estantes el primer día, no cuente con la pieza que tiene en la mira para estar esperando una vez que los descuentos entren en vigencia más tarde.
De vez en cuando, se encontrará con una venta de propiedad realizada por una familia. Aunque la mercadería se puede ofrecer en toda la casa, estas ventas se parecen más a las ventas de garaje en términos de precios y descuentos. Por lo general, tendrá más libertad de negociación aquí, incluso el primer día de la venta.
Mercados de pulgas
La mayoría de los vendedores del mercado de pulgas esperan que se les pida algún tipo de descuento, generalmente en el rango del 10 al 25 por ciento, y fijan el precio de su mercancía en consecuencia.
Para obtener la mejor oferta, es aconsejable pedirle al vendedor del mercado de pulgas un "mejor precio" en lugar de hacer una oferta. Un distribuidor puede bajar más de lo esperado al cotizar un precio. Por ejemplo, si un artículo está marcado con $ 38, su instinto de negociación podría llevarlo a ofrecer $ 35. Pero, ¿y si el comerciante estuviera dispuesto a pagar $ 30? Podrías obtener otros $ 5 de descuento permitiéndoles indicar el precio.
No tenga miedo de hacer una contraoferta razonable si el crupier no baja tanto como le gustaría. Sin embargo, no se sorprenda demasiado si se apegan al precio que cotizaron originalmente. Si puede irse a ese precio, piense en regresar un poco más tarde en el día para ver si han cambiado de opinión acerca de tomar un poco menos.
Tiendas de antigüedades
En el caso de la mayoría de las tiendas de antigüedades de un solo comerciante, trabajará directamente con el propietario o el agente del propietario, como el gerente de una tienda, al negociar un mejor precio en antigüedades y artículos de colección. Es probable que la persona con la que está tratando tenga el poder de reducir los precios, a veces de manera significativa, cuando vea una buena oportunidad para realizar una venta.
Es mejor utilizar el método del "mejor precio" aquí, en lugar de hacer una oferta, como lo haría en un mercado de pulgas. Nunca se sabe cuánto tiempo un vendedor ha tenido una pieza en stock, o si el negocio estuvo inactivo esa semana y realmente necesita una venta para pagar el alquiler. Siempre puedes hacer una contraoferta razonable si no son lo suficientemente bajas.
Centros comerciales antiguos
Algunos centros comerciales solo ofrecen descuentos a los distribuidores, y debe tener un certificado de exención de impuestos en el archivo para calificar para incluso un 10 por ciento de descuento. Sin embargo, si lo solicita, la mayoría de los establecimientos de múltiples distribuidores ofrecen al menos un 10 por ciento de descuento en artículos cuyo precio supere un cierto umbral, generalmente en el rango de $ 20 a $ 100. Cualquier empleado del centro comercial con el que te encuentres mientras compras debería poder responder tus preguntas sobre los descuentos.
Para obtener más que un descuento básico, un vendedor de un centro comercial generalmente tiene que comunicarse con el vendedor para obtener su aprobación. Los centros comerciales generalmente no harán esto a menos que esté comprando varios artículos en el mismo puesto o un solo artículo valorado en $ 100 o más. Si decides solicitar esta cortesía, puedes hacer una oferta o pedir el mejor precio. De cualquier manera, no espere obtener más del 25 por ciento de descuento, pero tenga en cuenta que del 15 al 20 por ciento es más realista. Otras tácticas y consejos a seguir:
- Busque ND en las etiquetas. Algunos vendedores de centros comerciales marcan las etiquetas "ND", que significa sin descuento. Por lo general, esto significa que el vendedor ha fijado el precio de la mercancía lo más razonablemente posible considerando lo que pagó por la pieza y no está dispuesto a seguir negociando. Los trabajadores de los centros comerciales a menudo tienen una idea de qué distribuidores trabajarán con los clientes en la mercancía de ND y lo guiarán en consecuencia.
- A veces puede negociar directamente con los vendedores. Si te encuentras con un distribuidor que trabaja en su puesto, o el centro comercial es una cooperativa y el distribuidor está trabajando ese día, considérate afortunado. Si bien no sucede con frecuencia, es posible que pueda obtener un mejor descuento o negociar la mercancía de ND trabajando uno a uno con el propietario de un stand. El distribuidor evita pagar las comisiones del centro comercial de esta manera y, a menudo, puede transferir esos ahorros al cliente. Sin embargo, tenga en cuenta que algunos centros comerciales de antigüedades desalientan esta práctica y otros la prohíben estrictamente. Otra opción es recoger una tarjeta en el stand, donde esté disponible, y enviar un correo electrónico o llamar directamente al vendedor. Usted corre el riesgo de que el artículo se agote por debajo de usted haciendo esto, pero podría obtener un mejor precio, si está dispuesto a arriesgarlo.
Espectáculos de antigüedades
Aunque es posible que no los vea como lugares para encontrar antigüedades en oferta, la negociación de espectáculos de antigüedades es muy similar a la que se emplea en los mercados de pulgas. Pedir un "mejor precio" suele ser el camino a seguir. La principal diferencia es el tipo de espectáculo que estás viendo, que va desde los que son realmente similares a los mercados de pulgas con todo bajo el sol en exhibición hasta los espectáculos de antigüedades de caridad de alto nivel con distribuidores autorizados.
Los distribuidores en todo tipo de escenarios de espectáculos se dan cuenta de que es costumbre que los compradores soliciten descuentos razonables. Sin embargo, tenga en cuenta que algunos lo agradecerán más que otros. Ocasionalmente, se encontrará con un comerciante de espectáculos que exige el precio completo sin excepción, y la forma en que responden a su solicitud de un mejor precio puede ser nada menos que grosera.
En estos casos, puede optar por pagar a regañadientes el precio de venta y reforzar la creencia de que no tienen que considerar los descuentos (¡ni siquiera ser educados al respecto!) Para realizar ventas. O simplemente puede seguir adelante y hacer negocios con alguien que sepa cómo tratar a sus clientes con respeto.
La mayoría de los distribuidores, sin embargo, lo tratarán decentemente cuando les muestre la misma cortesía. Espere entre un 10 y un 25 por ciento de descuento cuando pida un mejor precio y haga una contraoferta, cuando sea necesario. Sepa que volver a consultar con un distribuidor al final de un espectáculo si una pieza todavía está disponible nunca está de más.